Je hoes en je positionering

Dat er verschillend wordt omgegaan met hoezen, dat wisten we.

Maar hoe zorg je ervoor dat je hoes van meerwaarde is voor je klantaanpak? Welke bijdrage levert je hoes aan een hogere omzet?
En bij welke afnemers kun je dat het beste oppakken en hoe doe je dat?

Een hoes is een onderdeel van het gezicht dat je wilt neerzetten in de markt.
Het maakt deel uit van een bredere aanpak vanuit je kwekerij.
Een hoes moet passen in marktgerichte keuzes die je maakt samen met je afnemers.

En waarmee je een propositie koppelt aan kansen bij afnemers.

Een hoes moet ondersteunend werken in je aanpak. Naast bescherming van je product kan het een goede promotionele functie hebben.
Je moet daarom weten wat de wensen van je afnemers zijn.
Niet elke plantenexporteur zit te wachten op bedrukte plantenhoezen. Vaak gaan de hoezen in de winkel er gewoon af.
Maar vaak ook heeft een goede herkenbare hoes wel degelijk meerwaarde voor exporteur en eindklant.
Zorg er daarom voor, dat je weet bij welke eindklant een goede bedrukte hoes bijdraagt aan je positionering.
Omdat het past in de aanpak van je exporteur naar zijn afnemers. 
Doorzie je markt en groei!

Op de foto zie je hoe het niet moet in je presentatie.
Meer weten hoe het wel kan? Market&Grow, 06-46234445

Wat moet je vooraf weten?

Afzetkansen aanpakken bij een exporteur waar je nog weinig zaken mee doet.
Je maakt de beste kansen als je start met kennis en inzicht.
Waarom passen deze exporteur en deze eindklant bij jouw bedrijf?
Welk beeld heeft deze afnemer van je kwekerij?
Wat kun je bieden vanuit jouw bedrijf om zijn afzet te vergroten?
En welk onderscheid bied je dan?
Welke eindklanten passen dan het beste bij je propositie?

Eigenlijk zijn dit vragen die je vooraf moet stellen.

Gericht marktonderzoek bij exporteurs en hun afnemers, helpt je enorm om de gewenste inzichten te verkrijgen. Zodat je met precies de goede ideeën op betreffende exporteur kunt afstappen.
Wedden dat je dan een afzetlijn kunt gaan starten?

Meer weten?
Market&Grow 06-46234445

Kerstboom eruit!

De kerstboom is weg. Tijd voor groene kamerplanten!

Natuurlijk vestig je zo goed mogelijk de aandacht op het product vanuit je kwekerij.
Door bijvoorbeeld de luchtzuiverende werking van groene planten te promoten....

Mooie algemene promotie voor je handel!

Maar is dat voldoende? Ben je onderscheidend genoeg? En ontstaat er dan voorkeur voor jouw bedrijf in de handel?
Of gaat het toch weer vooral over de prijs van je aanbod?

Onderscheid ontwikkel vanuit eigenheid. Eigenheid van je assortiment en van je bedrijf.
En vanuit de relevantie van je aanbod ten opzichte van de rest.

Deze dingen kun je heel goed laten zien aan de hand van je kernwaarden.
Kernwaarden die je kunt benoemen.
Waarden, die je een onderscheidend gezicht kunnen geven in de handel!

Wist je dat je met goed zichtbaar onderscheid in de markt veel kunt bereiken?

Daarom kun je het best algemene promotie koppelen aan de eigenheid van je product en je bedrijf!
Luchtzuivering is goed, maar nog beter als je het gerichter koppelt aan extra omzetkansen voor jouw tuin!

Want dan combineer je de goede zaken. Zodat je exporteur en zijn eindklanten gericht vragen naar jouw product.

Het benoemen van je kernwaarden en het vormgeven ervan hoeft niet ingewikkeld of duur te zijn.
Market&Grow hanteert een beproefde aanpak!

Wil je meer weten hierover?
Neem dan gerust even contact op met Market&Grow 06-46234445

Een onderscheidend achtergrondverhaal en de afnemer.

Het achtergrondverhaal van je assortiment en je kwekerij kun je opbouwen vanuit een aantal waarden waarvoor je bedrijf staat.

Wist je dat het vrij eenvoudig is om deze waarden te benoemen en vorm te geven? Er bestaan handige methodieken om dit te doen.

Toch blijkt het voor veel kwekers lastig.

Welk onderscheidend verhaal past het beste bij (potentiële) afnemers? Hoe zet je je bedrijf gericht neer bij je doelgroep?

Een helder en onderscheidend achtergrondverhaal geeft duidelijkheid in de afzetmarkt. En het zorgt ervoor dat je kunt opvallen bij de exporteur en zijn eindklanten.

Belangrijk is consequent vanuit je bedrijfswaarden te communiceren, te promoten en te verkopen.

En belangrijk is dit met weinig kosten te doen!

Door passende marketing en gerichte verkoop kun je waarden koppelen aan kansrijke afnemers.

Afnemers die zelf ook vanuit bepaalde waarden communiceren, bieden je daarin volop kansen.

Een mooi voorbeeld daarvan zie je bij Botanic in Frankrijk of bij Life & Garden in België en Nederland.

Market&Grow helpt met het neerzetten van een onderscheidend verhaal vanuit je kwekerij bij afnemers.
En coacht je kwekerij in de afzetmarkt, samenwerkend met exporteurs en hun klanten.

Market&Grow.
Doorzie je markt en groei!

Het oorspronkelijk product

Inhaken op trends...

Het oorspronkelijk product.

Een trend die past bij hedendaagse hipsters en bij een heleboel andere mensen! 

Een ontwikkeling, die steeds meer wordt opgepikt. Je hebt er niet eens een baard voor nodig!

Dat zie je terug bij deze slager...

En bij deze zuivel...

Eigenlijk zie je dit thema terug in heel veel branches, kijk maar eens rond bij de hippe Fenix Food Factory in Rotterdam....

Kansen dus voor je sierteeltaanbod.

En dat wordt steeds meer opgepakt vanuit dit thema.

Kom daarom met ideeën vanuit je eigen kwekerij, Je kunt inhaken op deze trend. 

Stem je ideeën af met je exporteur en besteed aandacht aan zijn feed back.

Het bieden van aanschafsuggesties is een prima methode hiervoor! 

Zo kom je gezamenlijk aan de goede invulling, passend bij het segment waarop je actief bent. Je laat daarmee zien dat je de thematiek in de markt volgt en erop inhaakt. 

Daarmee vergroot je afzetkansen vanuit je kwekerij.

Aanpak van marktkansen vanuit je kwekerij

Uiteraard volg je vanuit de kwekerij de marktontwikkelingen zo goed mogelijk. Je leest immers de vakbladen, houdt goed de veilinginformatie bij en je hebt je contacten in de markt waardoor je elkaar regelmatig spreekt. En last but not least zie je dagelijks de ontwikkelingen van je omzet.

Veronderstel dat je een assortiment biedt dat zich bevindt in een fase van marktverzadiging. Kwekers zijn doorgaans niet zo blij met dat gegeven. Immers, er zijn veel concurrenten die hetzelfde in de markt aanbieden en er is weinig onderscheid in aanpak richting afnemers. En dat merk je aan de prijsvorming.
Hoe pak je dan op een goede manier de markt aan?

De markt aanpakken doe je door kansgericht te denken en te handelen.

Bij welk afzetsegment past jouw handel eigenlijk het best en waarom? Hoe maak je dat in de markt bekend?
Misschien zijn dat wel de eerste vragen die je beantwoord moet hebben.
Zodat je van daaruit bewust kiest voor focus in de afzetmarkt.
En dus ook scherper naar marktkansen kunt kijken.

Stel je teeltkwaliteit past bij bloemisten, tuincentra en betere bouwmarkten.
Past je klantaanpak vervolgens ook bij deze afnemers?
Klanten hebben hun wensen en eisen.
En tegenwoordig gaat dat veel verder dan alleen het bieden van een passende kwaliteit.
Voldoet je algehele aanpak aan de wensen van klant?

Het maken keuzes en het focussen in een bepaalde afzetmarkt vereist een passende aanpak in die
afzetmarkt.
Ben je in staat goed mee te denken richting de aanpak van een eindklant?
En gebruik je eigen marktinzichten om te komen tot gerichte aanbiedingen op eindklantniveau?
Ben je sparringpartner voor een exporteur in zijn en jouw klantaanpak?
Zo ja, dan zijn dat zaken die je moet vertellen!

Maak bijvoorbeeld eens een actuele bedrijfspresentatie en presenteer dit bij kansrijke exporteurs waar je afzet kan verbreden.
Je kwekerij goed presenteren moet je gericht doen.

Klantgerichte aanpak vereist vragen stellen en afstemming hebben over wensen van je exporteur en zijn eindklant.
Denk aan maatwerk assortimentsbehoeften of wensen voor de aanpak van de webshop. Hier moet je actief mee omgaan.
Denk met je klant mee over de mogelijkheden gedurende seizoenen, aanpak van trends en invulling van lokale feestdagen.
En focus daarmee bewust op bepaalde afnemers.
Vraag door hierover, zodat je echt inzicht krijgt!

En ook klantgericht promoten doe je door in te haken op kansen.
Haak in met ideeën vanuit het achtergrondverhaal van je product.
Zorg dat je op de hoogte bent van relevante eindklantacties en haak actief in met promotiesuggesties. Overigens kunnen sociale media je daarbij prima helpen.

Klantgericht denken en handelen geeft je een voorsprong zodat je de problematiek van een verzadigde markt (en ook trouwens van andere marktstadia) kunt overstijgen en aanpakken.

Marketinggericht samenwerken.

Door allerlei oorzaken zijn we er nog steeds niet van de economische dip af.

Rendementen staan bij veel kwekers onder druk, diverse sierteeltbedrijven zijn helaas afgevallen. Bedrijven moeten zich met steeds meer onderscheid positioneren, sierteeltbedrijven moeten actief op zoek zijn naar nieuwe afzetmarkten...

Er moet vooral meer worden samengewerkt!

Steeds meer wordt erover gezegd: “samenwerken is het nieuwe concurreren” stelde Westlands burgemeester Sjaak van de Tak kort geleden in het AD Westland.

En al eerder benadrukte Herman de Boon (voorzitter van het VGB) het belang van onderlinge samenwerking in de keten.

Maar hoe geef je samenwerking vanuit je kwekerij nou goed vorm op een wijze waardoor je rendement verder verbetert?
In deze blog wil ik ingaan op betere samenwerking met je exporteur.

Vaak is het handig gewoon te beginnen bij het begin en je af te vragen wat je verkooprelatie is met je exporteur.
In de praktijk zal deze relatie verschillen per klant.

Focus je daarom op een aantal exporteurs waarvan je verwacht dat je daar een omzetverbetering kan realiseren, maak keuzes hierin.

Het loont de moeite je af te vragen op welke gebieden de aanpak naar je exporteur vanuit je kwekerij zou kunnen verbeteren.

Denk daarbij aan alle relevante dingen die te maken hebben met klantgerichtheid.

Hoe is het 1 op 1 contact met je exporteur, en hoe goed denk je mee in de afzet van zijn afnemers, dus de afzet richting de eindklant?

Doorgaans is het zo dat hoe beter de afzetrelatie met je exporteur is, hoe gemakkelijker je kunt afstemmen over de wensen en kansen bij eindklanten voor je kwekerij.

En je kunt zelf een forse bijdrage leveren aan de ontwikkeling van deze afzetrelatie. Kom actief met ideeën en denk mee richting kansen voor zijn klant vanuit de kwekerij. Laat zien dat je hebt nagedacht over zijn afzetmarkt.

Zorg ervoor dat je consequent en actief informeert. De informatie die je verstrekt kun je het beste koppelen aan de doelen die je hebt benoemd met je klant. Je kunt bijvoorbeeld richting de ene exporteur vooral je informatie focussen op aanpak van tuincentra vanuit je kwaliteitsassortiment. En bij de andere exporteur ligt de focus vooral op goede invulling van gezamenlijke promotie bij een groothandelaar in Polen. En bij weer andere klant bespreek je klokaanpak in relatie tot zijn directe afname.

Goed informeren over aantallen, beschikbaarheid en schommelingen daarin, spreekt uiteraard vanzelf en moet je zo ie zo communiceren naar je klanten.

Er zullen ongetwijfeld exporteurs zijn waar je een afzetrelatie verder kunt opbouwen.
Marketing kan dan oplossingen bieden.
Gerichte (onderzoeks)gesprekken bij inkopers- en verkopers van exporteurs vormen vaak een bron van nieuwe inzichten voor de kwekerij. Vaak betreft het dingen die je zelf kunt verbeteren maar die momenteel aanleiding zijn voor een exporteur om elders in te kopen.

En door het toepassen van goede marketingtechnieken is helder te krijgen in welke afzetlanden en bij welke eindklanten voor jouw kwekerij extra kansen liggen de komende jaren. En het is helder te krijgen met welke exporteurs je dit het beste kan aanpakken.

En dan komt de samenwerking om de hoek kijken.
Want op het moment dat je zelf vanuit je kwekerij inzicht hebt in de afzetmarkten van je exporteur, ben je een andere gesprekspartner dankzij je marketinggerichtheid. Exporteurs kiezen in toenemende mate voor kwekers die meedenken richting hun afzetmarkten en verwachten ideeën. Ideeën die verder gaan dan alleen assortiment, ideeën die richting geven aan promotionele invulling en de bijbehorende achtergrondinformatie. Ideeën die gebruik maken van sociale media en ideeën die verkoopgericht zijn.

Als je samenwerkt met je exporteur richting zijn eindklant, moet je sparren over ideeën. En gezamenlijk doelen stellen. Je mag van je exporteur inzichten verwachten die ertoe bijdragen dat je idee wordt opgepakt bij de eindklant.

Koppel de verkregen inzichten aan je propositie en kom met concrete voorstellen bij je klant. En leg uit waarom je juist met dit aanbod komt!

Ik realiseer mij goed dat het een hele klus wordt om dit goed te doen vanuit je kwekerij richting meerdere klanten. Hulp krijgen kan geen kwaad. Daarom geeft een goede marketingstrategie richting aan doelgerichte verkoop van je product. Marketing en verkoop horen immers bij elkaar.

Een goede marketingstrategie met een focus op samenwerking, kan je helpen om een gerichte aanpak te ontwikkelen naar kansrijke exporteurs en hun eindklanten.
Vanuit mijn eigen bedrijf, momenteel in oprichting, ga ik kwekers daarmee ondersteunen.