Doorzie de Franse markt en groei!

Market&Grow onderzoekt met grote regelmaat de afzetkansen voor kwekers. 

Vaak gebeurt dit bij exporteurs. En vaak ook bij de eindklant.

Daarom gaat Market&Grow regelmatig op marktbezoek.

Doorgaans staan bij de marktbezoeken landen centraal waar opdrachtgevers van Market&Grow hun rendement willen verbeteren. 

Reden genoeg voor een marktbezoek aan de eindafnemers in Frankrijk. 

Bij de veiling van Hyères, in verschillende tuincentra, hypermarchés of detailhandel. 

Om up to date te blijven met de kansen en wensen bij afnemers in dit land. 

Zo blijf je voorop lopen.

In Frankrijk zijn diverse voorbeelden te vinden van de invulling van het assortiment, de promotie en samenwerking. Veel nieuwe kansen voor Nederlandse kwekerijbedrijven kunnen worden gesignaleerd.

Onder de noemer Végétalis bundelden enkele lokale tuincentra/ kwekerijbedrijven hun krachten om te komen tot een duidelijke propositie richting de eindconsument.

Lelietjes van dalen voor de oudere traditionele doelgroep en eetbaar goed voor de jongere “hipster” generatie. 

Je ziet een uitbreiding van het assortiment naar meer product- en doelgroepen. Het lokaal product  is niet alleen meer leidend. Beleving voor de consument staat centraal.

Er is ook veel te beleven bij de Zuid Franse detailhandel. Zij richten zich op kwaliteit, op design en een chiquere doelgroep. Hierbij telt de kwaliteit, prijs is minder een leidraad. Deze detailhandel is prominent aan de Zuidkust aanwezig.

Een geheel andere aanpak zie je bij een lokaal tuincentrum bij Fréjus. Zij bieden een breed assortiment van lokaal geproduceerde handel, met daarnaast een groeiend assortiment vanuit Nederlandse kwekerij bedrijven. 

Er werd zelfs product van een opdrachtgever van Market& Grow gespot. 

En men sprak Nederlands in dit tuincentrum, maar dat terzijde.

In het Noordoosten van Frankrijk is sinds het najaar van 2014 een enorm complex verrezen met flagshipstores op het gebied van kleding, sport, en op het gebied van sierteelt!

Ook hier staat beleving centraal, ingevuld vanuit een heldere formule.

In dit nieuwe complex dat “The Wave” heet bevindt zich de toonaangevende vestiging van Truffaut. Met een indeling van assortiment in doelgroepen. En duidelijke achtergrond informatie over het product, inhakend op allerlei thematiek.

Een breed assortiment, met duidelijke productpresentaties, sferen en stijlen.

Dankzij goede aanschafsuggesties vind de consument makkelijk zijn weg. 

En komt op de goede ideeën.

De Franse markt is volop in beweging. 

Er wordt steeds meer invulling gegeven vanuit conceptdenken. En er is steeds meer samenwerking in de keten in de aanpak naar de consument. 

Er is belangstelling voor kwalitatief product, er wordt geïnvesteerd in promotie richting de eindklant.

Om zodoende succesvol in te haken op de snel veranderende consumentenwensen.

En voor de Fransen is het bezoeken van groene detailisten steeds meer een uitje voor elke doelgroep geworden. Er valt immers genoeg te beleven! Kansen te over dus voor Nederlandse kwekers. 

Doorzie deze markt en groei.

Lente vol nieuwe geluiden.

 foto: traditionele paasdisplay

We naderen al weer Pasen. Het voorjaarsfeest op de zondag na de eerste volle maan in de lente. Een feestdag met veel betekenissen, in vele hoedanigheden en gevierd op verschillende momenten. Pasen is een lentefeest en bij uitstek een feest waarin de nieuwe groei en bloei centraal staat. Daar haakt de sierteelt al jaren op in. Nieuw en fris staat voorop.

 foto: paasstukje nieuwe stijl

In West Europa domineert de kleur geel als symbool voor de opkomende zon, het groen is fris en jong leven voert de boventoon. 

In andere delen van Europa is de dominante paaskleur rood (zoals de Balkanlanden en Rusland).

Maar gemeen hebben alle paastradities dat het een nieuwe lente met een nieuw geluid is. 

Vrij vertaald een nieuw seizoen!

 foto: nieuwe paaskleuren

Er hangen deze lente ook nieuwe ontwikkelingen in de lucht.

Waar zie je dat aan?  Het geel wordt langzamerhand ingehaald door de robuuste natuurtrend in gedekte tinten of de happy trend met fellere kleuren als roze, mintgroen en aquatinten. 

Het geel lijkt zijn dominantie te verliezen. Dat kan gevolgen hebben voor de keuze van je teelt, maar biedt meteen ook kansen na Pasen. Een mogelijkheid om het voorjaarsgevoel langer aan te houden.

 foto: retailers zetten in op voorjaar

Een tweede ontwikkeling is dat retailers afstappen van Pasen als uniek verkoopmoment, maar overschakelen op het bredere lente thema. Met ideeën voor buiten picknicks, de natuur naar binnen halen en eigen teelt. Andere retailers daarentegen houden vast aan het traditionele familiegevoel. Hierin kun je als kweker keuzes maken in de benadering van je eindklant.

 foto: aardetinten

Kansen te over om het piekmoment van  Pasen te integreren in een breder assortiment voor het hele voorjaar. `

Doorzie je markt en groei.

dank Gereons Eatery & Winery voor de trendsuggesties.

Plant op je werkplek

Inhaken op de thematiek waarmee je eindklant bezig is.
Een mooi voorbeeld daarvan zie je momenteel bij de tuincentra van Life&Garden!

Thema: "zet een plant op je werkplek"
Met leuke promotie rondom de voordelen van groen in je werkomgeving.

Met mooie, passende suggesties in de winkels.

Inhaken vanuit je kwekerij biedt kansen.
Kansen die je aanpakt en invult samen met je exporteur en zijn eindklant.

Vanuit een doordachte marketingstrategie uiteraard.
Zodat je van tevoren weet wat je gaat doen bij welke eindklant. En waarom je dat doet!

Een marketingaanpak die is ontwikkeld in lijn met de kansen bij je afnemers.
Een marketingaanpak die goed aansluit bij hun wensen.



Maar vooral ook in lijn is met je eigen commerciële doelen.
En gebruik makend van de sterkten die je als kwekerijbedrijf biedt in de afzetmarkt.

Want pas dan kun je doelgericht vanuit een passende propositie je marktpositie versterken!

Je hoes en je positionering

Dat er verschillend wordt omgegaan met hoezen, dat wisten we.

Maar hoe zorg je ervoor dat je hoes van meerwaarde is voor je klantaanpak? Welke bijdrage levert je hoes aan een hogere omzet?
En bij welke afnemers kun je dat het beste oppakken en hoe doe je dat?

Een hoes is een onderdeel van het gezicht dat je wilt neerzetten in de markt.
Het maakt deel uit van een bredere aanpak vanuit je kwekerij.
Een hoes moet passen in marktgerichte keuzes die je maakt samen met je afnemers.

En waarmee je een propositie koppelt aan kansen bij afnemers.

Een hoes moet ondersteunend werken in je aanpak. Naast bescherming van je product kan het een goede promotionele functie hebben.
Je moet daarom weten wat de wensen van je afnemers zijn.
Niet elke plantenexporteur zit te wachten op bedrukte plantenhoezen. Vaak gaan de hoezen in de winkel er gewoon af.
Maar vaak ook heeft een goede herkenbare hoes wel degelijk meerwaarde voor exporteur en eindklant.
Zorg er daarom voor, dat je weet bij welke eindklant een goede bedrukte hoes bijdraagt aan je positionering.
Omdat het past in de aanpak van je exporteur naar zijn afnemers. 
Doorzie je markt en groei!

Op de foto zie je hoe het niet moet in je presentatie.
Meer weten hoe het wel kan? Market&Grow, 06-46234445

Wat moet je vooraf weten?

Afzetkansen aanpakken bij een exporteur waar je nog weinig zaken mee doet.
Je maakt de beste kansen als je start met kennis en inzicht.
Waarom passen deze exporteur en deze eindklant bij jouw bedrijf?
Welk beeld heeft deze afnemer van je kwekerij?
Wat kun je bieden vanuit jouw bedrijf om zijn afzet te vergroten?
En welk onderscheid bied je dan?
Welke eindklanten passen dan het beste bij je propositie?

Eigenlijk zijn dit vragen die je vooraf moet stellen.

Gericht marktonderzoek bij exporteurs en hun afnemers, helpt je enorm om de gewenste inzichten te verkrijgen. Zodat je met precies de goede ideeën op betreffende exporteur kunt afstappen.
Wedden dat je dan een afzetlijn kunt gaan starten?

Meer weten?
Market&Grow 06-46234445

Kerstboom eruit!

De kerstboom is weg. Tijd voor groene kamerplanten!

Natuurlijk vestig je zo goed mogelijk de aandacht op het product vanuit je kwekerij.
Door bijvoorbeeld de luchtzuiverende werking van groene planten te promoten....

Mooie algemene promotie voor je handel!

Maar is dat voldoende? Ben je onderscheidend genoeg? En ontstaat er dan voorkeur voor jouw bedrijf in de handel?
Of gaat het toch weer vooral over de prijs van je aanbod?

Onderscheid ontwikkel vanuit eigenheid. Eigenheid van je assortiment en van je bedrijf.
En vanuit de relevantie van je aanbod ten opzichte van de rest.

Deze dingen kun je heel goed laten zien aan de hand van je kernwaarden.
Kernwaarden die je kunt benoemen.
Waarden, die je een onderscheidend gezicht kunnen geven in de handel!

Wist je dat je met goed zichtbaar onderscheid in de markt veel kunt bereiken?

Daarom kun je het best algemene promotie koppelen aan de eigenheid van je product en je bedrijf!
Luchtzuivering is goed, maar nog beter als je het gerichter koppelt aan extra omzetkansen voor jouw tuin!

Want dan combineer je de goede zaken. Zodat je exporteur en zijn eindklanten gericht vragen naar jouw product.

Het benoemen van je kernwaarden en het vormgeven ervan hoeft niet ingewikkeld of duur te zijn.
Market&Grow hanteert een beproefde aanpak!

Wil je meer weten hierover?
Neem dan gerust even contact op met Market&Grow 06-46234445

Een onderscheidend achtergrondverhaal en de afnemer.

Het achtergrondverhaal van je assortiment en je kwekerij kun je opbouwen vanuit een aantal waarden waarvoor je bedrijf staat.

Wist je dat het vrij eenvoudig is om deze waarden te benoemen en vorm te geven? Er bestaan handige methodieken om dit te doen.

Toch blijkt het voor veel kwekers lastig.

Welk onderscheidend verhaal past het beste bij (potentiële) afnemers? Hoe zet je je bedrijf gericht neer bij je doelgroep?

Een helder en onderscheidend achtergrondverhaal geeft duidelijkheid in de afzetmarkt. En het zorgt ervoor dat je kunt opvallen bij de exporteur en zijn eindklanten.

Belangrijk is consequent vanuit je bedrijfswaarden te communiceren, te promoten en te verkopen.

En belangrijk is dit met weinig kosten te doen!

Door passende marketing en gerichte verkoop kun je waarden koppelen aan kansrijke afnemers.

Afnemers die zelf ook vanuit bepaalde waarden communiceren, bieden je daarin volop kansen.

Een mooi voorbeeld daarvan zie je bij Botanic in Frankrijk of bij Life & Garden in België en Nederland.

Market&Grow helpt met het neerzetten van een onderscheidend verhaal vanuit je kwekerij bij afnemers.
En coacht je kwekerij in de afzetmarkt, samenwerkend met exporteurs en hun klanten.

Market&Grow.
Doorzie je markt en groei!